在修文县青山村赵朝发家的院墙上，至今贴着一块职责牌，上面清晰地写着四大职责，其中一项是“找路子、带民富”。 这是2011年赵朝发当选青山村主任时，洒坪镇人民政府为村主任当选人明确的主要工作职责，这也是赵朝发自己对村民们的承诺。
时间过去了八年，今年年初，由于工作需要，赵朝发被抽调到洒坪镇人民政府工作，这块职责牌虽已陈旧模糊，但他仍然舍不得拆掉。至今作为青山村有机蔬菜农民专业合作社的负责人，赵朝发时刻没有忘记对村民们的承诺。“虽然我现在不当村主任，但这块牌子时刻提醒着我该干什么，给我指明了目标和方向。”赵朝发用手轻轻擦了擦责任牌上的灰尘，脸上露出自信的微笑。
围绕目标和承诺，赵朝发在青山村大力发展猕猴桃产业中，向城市居民推出“认种”模式，同企业签订订单生产，向政府寻求技术支持，有效解决了农户在猕猴桃发展中农户无资金、无技术、无市场的“三无”难题，通过“公司+合作社+农户”的产业发展模式带领青山村百姓共同走上了致富路。
“市民认种”破解资金难题
过去的青山村，村民们试着种过果树、蔬菜。最终因技术、市场等因素，导致产业发展未能成功。2014年，在修文县大力发展猕猴桃的推动下，赵朝发再一次发动村民种植猕猴桃。“为增加农户的信心，我每家每户的动员，从政策谈到市场，从技术谈到收入，从白天聊到晚上，口水都说干了。”赵朝发说。但这一次，没有一户村民愿意参与。“究其原因，村民们一是有以前失败的阴影，二是全县都在种猕猴桃，数量多了怕卖不出去，另外最难的是种植一亩猕猴桃要投入上万的资金，老百姓没有钱。”赵朝发从椅子站了起来，回想起当初动员村民的情景，仍然有些激动。“没有技术、没有市场，都不怕，百姓没有钱投入这就是硬伤，但我更怕的百姓失去信心。”赵朝发说。
看着外出务工人员越来越多，土地撂荒越来越严重，赵朝发毅然做了一个决定：农户没有钱，那就找人来投资，并把目标锁定在了城市居民的身上。赵朝发和村委会的几位同志商量后，大家一拍即合。粗略地算了种植一亩猕猴桃的投入与产出账后，向贵阳城里认识的一些市民发出了“猕猴桃认种”的邀请。“邀请发出不到一周，就有十多位市民有意向来投资认种，当时感到意外，一个带一个的，后来共计来了40余位市民到我们村投资认种猕猴桃，资金一下就得到了解决了。”赵朝发高兴地说。“当时就想市民只需要投钱，不用参与管理，也不用担心市场，猕猴桃成熟的时候还可以到认种的基地进行采摘体验，他们应该愿意参与；而对于我们农户来说，又解决了我们想发展而又没有资金发展的难题，一举两得。”赵朝发说。
多方受益 激活产业一池春水
有了资金的下落后，赵朝发又开始忙碌起土地流转、生产管理、利益分配等详细规制的制定。经过和青山村支两委商量确定，赵朝发用过去种植蔬菜的农民专业合作社，将村民撂荒的土地全部流转过来，共计流转了207亩。然后由合作社、市民、农户共建“猕猴桃认种”基地。
该基地的投资和利益分配约定：按照种植一亩猕猴桃三年投入14000元。市民每亩前三年共计投资7000元，三年后每亩出资1000元的管理及肥料、农药等费用，投产后每亩每年分取销售收入的50%；合作社采取银行贷款，每亩投资7000元，负责技术和生产管理，获取收益的45%；村集体作为协调方，每年可以分得合作社收益的5%。而农户获取土地租金收益和务工收入。在市场销售方面，合作社与修文县农业投资开发公司签订收购协议，该公司负责产品收购、市场开拓和品牌塑造。
为了兑现该村发展产业带领全村百姓一起脱贫致富的初衷，该村在土地流转中，采取优先流转低收入困难户的撂荒土地，在用工上优先聘请低收入家庭的农民。“另外，我们还约定，每年从收益里面拿出36000元分配给村里的低收入户后，再按照比例分配。并在劳务工资上，来自贫困户家庭的工人的工资位每天100元，其他非贫困户工人工资为每天80元。”赵朝发说。
四年过去，青山村的207亩猕猴桃已全部投产。去年，参与认种的市民已获得了28万元的收益分红，合作社向当地农户支付了的劳务工资和土地租金共计22万元。满山遍野的猕猴桃，不仅让村民有了稳定的收益，而且还美化环境经，夏天，吸引了大量重庆、武汉等游客进入青山村休闲避暑；猕猴桃成熟的季节，来自贵阳的市民们带着亲朋好友去采摘猕猴桃。不仅带动了当地农家乐的发展，还让当地的土鸡、蔬菜等农副产品不愁销路。目前该村正依托猕猴桃产业，向乡村旅游服务产业大力推进发展。“今年，我们已预定的500人的重庆游客，下个月就将过来休闲避暑，最少住一个月以上，有的长达三个月，我们村要开始热闹起来了。”赵朝发高兴地说。
让农民变股民 实现共同富裕
如今，青山村的207亩果园已逐渐进入盛产期，合作社为增加农户收入，动员农户将土地租金当着股金入股进合作社，享受每年的分红，并且合作社保证每亩分得的红利高于土地租金。
“现在我们种植猕猴桃，除了自然的灾害不可控制外，其他几乎没有任何风险，在市场端有修文县农业投资开发公司强大的市场渠道，就算滞销，该公司还有猕猴桃深加工，销路不成问题；技术上，我们的农户现在都是猕猴桃种植能手，以前农户的顾虑现在已被完全打消掉了。因此，我们开始引导农户自己种植或参与入股，要让全村百姓实现共同致富。”赵朝发说。
青山村自发展猕猴桃产业以来，合作社每年都要组织农户进行三到五次的猕猴桃种植、修枝、授粉、病虫害防治等相关的培训，要求每位进入基地务工的农民都要持证上岗。
“我们基地的工人经常被周边村寨请去当技术工人，指导其他村的猕猴桃种植和管理。”赵朝发自豪地说。“青山村的这种猕猴桃基地发展模式，其实就是“公司+合作社+农户”的代建共享模式。该模式充分利用了农村闲置土地和劳动力，通过合作社的组织协调，形成资源的优势互补和有效整合，使多放受益。同时，又让农户在产业发展中没有任何风险，可以实现旱涝保收。”修文县农业局副局长黄亚欣总结说。
在黄亚欣看来，“公司+合作社+农户”模式，在农村产业发展中有效解决了农民投资难、技术管理难、产品市场销售难的问题，又充分发挥了企业、农民专业合作社的优势和强项，使得企业可以‘放下包袱’‘甩开膀子’扩市场，合作社全心全意抓管理、做服务，农户得以一心一意抓生产，最终企业有了利润、合作社和村集体有收益、农民收入有了保障。
这种模式已经成为修文猕猴桃产业快速推进的最佳模式选择。如今。修文猕猴桃种植面积已达到16.7万亩，成为贵州猕猴桃种植第一大县，被称为猕猴桃之乡，其中85%以上的基地面积均采用了“公司+合作社+农户”的发展模式。
记者手记：开启农村产业革命的“金钥匙”
“公司+合作社+农户”的产业发展模式，不仅是推动修文猕猴桃产业快速发展的法宝也是修文在畜牧业、蔬菜种植等方面发展的利器。
在修文龙场镇的普陀村，利用“公司+合作社+农户”发展蔬菜种植，让农户人均收入实现了翻番。“以前一家一户的种植模式，种植蔬菜的品种单一、数量、质量不统一，市场更是最大的问题，种出来后能不能卖得出去还是未知数，感觉每年都像是在赌博一样。”普陀村的村民赵福涛说。
自从去年成立了普陀村林中圣宝果业农民专业合作社后，由该合作社对生产物质的统一采购、对种植技术统一培训，对产品进行统一分级出售。市场销售上与都匀湘隆农业发展有限公司签订了订单农业生产。“以前，一亩蔬菜产值最多三五千元，去年我们的蔬菜产值平均每亩达到了八千余元。”普陀村林中圣宝果业农民专业合作社负责人姜晓旭说。
利用同样的模式，贵州富之源农业发展有限公司在修文县发展了136户农户，修建家庭农场272个单元，每户家庭农场生猪养殖需要一个人，可以养殖400头生猪。农户只需提供场地，建好养殖圈舍，猪仔、饲料、疫苗、技术等全部由企业提供。猪仔长大后企业保价回收，平均每头猪企业让农户最少有100到350元的利润，每年生猪可以出栏两批，农户一年收入均在10万元以上。“一头猪的养殖成本在1700元以上，如果单靠农户投资，一个家庭农场养殖400头生猪，投入超过68万元，农户难以承担。然而，通过这种模式，降低了百姓养殖的市场风险、疫情风险和食品安全风险等；同时实现了农户增收、市场保供、劳动就业等目标。”贵州富之源农业发展有限公司修文分公司总经理杜文钊说。
“无论是种植还是养殖，最大的风险在市场，最大的困难在资金，‘公司+合作社+农户’的模式，不仅降低了农户的风险，解决了农民资金、技术缺乏的难题，还提高了农村产业发展的组织程度和生产水平，让农村产业发展遇到的难题均能迎刃而解，成为目前修文在农村产业发展中的一把金钥匙。”修文县农业农村局畜牧中心负责人方正言说。
