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电商助力农产品实现“双向畅通”

  近年来,我国高度重视农村物流体系建设。二○一五年出台《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》;二○一八年出台《关于推进电子商务与快递物流协同发展的意见》《乡村振兴战略规划(二○一八—二○二二年)》等文件,均对建设高效集约、协同共享的农村物流体系给出了指导性意见。紧随大势,漳州农村物流体系也在探索实践中不断成型。

  “听说今年因为快递价格优惠,诏安百香果供不应求。我也赶一波‘时髦’!”9月的第一天,诏安县南诏镇南峰村的黄奕燊开启百香果新旅,把刚刚采摘的百香果交付到“快递小哥”手里。在农村服务站完成打包、挑拣、分装后,80件百香果从服务站直接运往诏安县城的农村电商运营中心,并在当天运出诏安。

  和黄奕燊一样,诏安的很多果农挥别了“亲自押运”的窘境,而这要得益于农村物流体系的成功构建。

  多方困境

  “现在农村电商服务站寄件由原先每件快递费6.5元,变为每件5元,省了我一大笔费用。”诏安县桥东镇东沈村的沈明德的欣喜溢于言表。

  农村电商服务站不同于农村淘宝。村淘采取的是小卖部兼营的方式,即选择村里地理位置好、有一定经营能力的店主作为合作伙伴,但以小卖部的专业程度难以实现工业品的推广销售。企业分配专业营销人员,在村淘推广商家发布的数码产品、家用电器、车品等工业产品,利用村淘为淘宝商品充当“代购”,并逐渐转型成农民购买工业品的体验店。

  村淘引领的“工业品下乡”通道日益成熟,但农村物流的毛细血管网却在逐渐萎缩。诏安县许多农民远居深山,面临着农产品发出难和网购快递取件难的双重窘境。

  以2016年的黄金百香果销售为例,诏安县秀篆、官陂、霞葛等三个偏远乡镇距离县城车程均在1小时以上,当地果农基本选择自驾将农产品拉到数公里之隔的平和县,或临近的广东饶平县寄件。同样1.5公斤装的水果,算上运费及各方面损耗,从邻县寄出要比从诏安寄出少花1块钱。对农民来说,节省这笔费用绝对必要。

  “诏安特色农产品青梅,有着较完整的产业链,无需微商来支持零售。不如云霄的枇杷、平和的蜜柚那般电商零售众多。”诏安县电商协会会长叶丽松坦言,由于青梅这支主力军不参与零售战,加上多个偏远山区的农产品选择跨县零售,使得诏安全县的电商零售体系薄弱,寄件快递费用居高不下。

  对各大快递物流企业来说,快递员每日的配送份额和配送时间有限,超出部分则需排队顺延。现实情况是,山区路途遥远,多数快递未能当天完成配送入村和发货出县。在村民的实际体验里,要么是网购快递到了县城迟迟未配送,要么是寄出的农产品在县城滞留多日未发,农产品滞留极易导致腐烂。收寄件时效延误,让各家快递公司不断接到投诉件,既影响信誉,又形成恶性循环。对于偏远地区农村而言,要想实现“工业品下乡”“农产品进城”的双向流通,仍是亟待解决之“痛”。

  上行下达

  “网销达人”陈斌曾在村淘做过“工业品下乡”的营销推广。从业多年,陈斌认为国家电商政策屡次提及的农村物流服务,一定大有文章可做。

  2018年初,陈斌所在的诏安县勤慎电子商务有限公司与诏安县电商办签订了《诏安县农村电商服务站运营委托协议书》,以下简称《协议》。同年4月,陈斌团队正式迁入诏安县电子商务服务大楼一楼,成立诏安农村电商运营中心,开始了转型历程。

  “我们跳出原有物流大企业的框架,独立招募各地运营团队,每个站点有足够的独立选择权,摆脱了村淘体系一边服务一边还得完成公司业绩的困境。”陈斌了解到,许多大的快递公司在乡镇布有网点,每个网点需向快递公司交约2万元的代理费。网点只负责快递打包、填单、随车送出以及接收快递,没有配送服务。

  建站后的当务之急是抢占市场。为此,陈斌组建起一支“义务配送”物流团队,在不与快递公司谈配送费用的前提下,到多个乡镇的网点,免费将快递配送入村。

  “很长一段时间,我们下行件的收入为零,还倒贴了不少日常维护费用。”在陈斌看来,这并非无用功,至少良好的服务态度博得了大家的好口碑。村民从埋怨取快递麻烦,少网购或不网购,转变为在家门口收快递,热衷网购。一个村子的快递量由原先每月平均500件,到如今各村日均50余件。

  当村民开始依赖在家门口就可收快递的幸福时,陈斌认为与各家快递公司的“价格战”也到了时机。

  “‘义务配送’让我们占据了诏安大量的市场。我们与快递公司商谈,在代理费上让利,而快递公司则在快递费上给予优惠。例如快递公司每件快递返乡镇代理商2元,我们的代理费只收7毛,这样能帮他们省下县级代理商的费用。与此同时,如果快递公司正常的寄件费为7元,经商议后给我们优惠价为5.5元,我们在适当扣除经营成本的基础上,还能让农户享受到较低的快递费,何乐而不为?”彼时起,陈斌的“工业品下乡”成功与快递公司达成协议价。

  随后,陈斌将重心放到“农产品进城”。根据《协议》内容,陈斌一方需负责完成农村电商服务站的搭建、招募、培训、运营等工作,通过站点实现“快递上行”和“快递下行”的双向流通中转。

  “团队通过前期的免费配送入村,已基本掌握了全县大小物流路线。村淘和小卖部则成为我们建立农村电商服务站首选地。有了前期抢占的市场,我们整合资源,以全诏安的体量去议价,我们成了快递公司眼中的‘大客户’。”陈斌介绍,合作开始后,快递公司只需将快递件送到中心,由中心各路线队长根据当日各镇快递数量,来规划当日用车和用人顺序。

  “我们承接了从县到村的‘二段物流’,没有排他性,我们希望所有快递企业都把件送到中心。”陈斌说,服务站带有一定公益性,以自建物流体系为核心点,不具备排他性。对陈斌团队而言,电商办还根据《诏安县县、乡、村三级物流共同配送体系建设项目合作补助协议》,每件快递补贴中心0.3元,中心每件快递补贴服务站0.5元。一个多方困局,经由农村服务站的中转,实现了双向解法。

  从一辆破面包车和小三轮开始,跑遍各村设立站点,再到通过运营站点去增加收入。陈斌的队伍逐渐壮大到11辆中小型物流运送货车,并建设运营157个农村电商服务站点,帮扶贫困户51户,现日均水果发件数约1500件。

  完善升级

  “从这里运水果到县城有16公里的路程,每月都要从农产品利润里刨去两三千元的运输成本。现在中心过来收货运走,省下了这笔开销。”诏安果农许再列每日要发出260余件百香果,约650公斤。其中,零售单占了总量的30%,没有包装的情况下,需以每件7.5元的价格发货圆通。

  今年,许再列与陈斌合作,在果农完成采摘、初拣之后,由中心人员上门为百香果打包。之后,以每件5元的价格经圆通快递发货。

  “快递公司对农产品的包装越发严格,农产品也要‘包装’好才能畅销。”在前不久举办的“花样漳州·爱荔丰收”荔枝网销大赛中,诏安勤慎公司在补充果农运输能力的同时,通过统一县域公共包装,提升农产品零售出口,帮助果农网销32825斤荔枝,助农增收180538元。

  实际上,在云霄县,农村电商与农村物流体系的结合,已出现完整雏形。

  与陈斌相似,有多年互联网经验的吴小伟也看好农村电商物流这片蓝海。他成立福建田丰供应链管理有限公司,集农产品仓储配送中心、县级电商云仓储中心、县乡村三级物流配送体系及全县158个行政村全覆盖电商服务站点。

  “我们与各家快递公司存在着‘良性竞争’,比村淘更具开放性。”吴小伟介绍,一般情况下,早上快递下行,傍晚快递上行,发往全国各地。为云霄水果天猫旗舰店、云霄京东旗舰店等企业提供“生鲜冷链、仓储物流、订货分拣、验货包装、快递发货”等线上线下一体化订单履行服务。田丰作为农产品的“订单大脑”,每日依照客户下单量,向果农分配当日可采摘数量,避免同一时间过度采摘。

  “云霄枇杷皮薄水分多,甜度高,轻微碰撞就会变黑。先将枇杷分级,接着使用网袋、菱形网格、珍珠棉垫等包材将其保护起来,同时又能保持透气,可以满足长途运输的需要。”吴小伟说,升级完善农产品的包装保鲜,是破解农村物流的第一公里难题之一。

  快捷、周到的服务,低廉的费用,为云霄县做强农产品上行和贫困户增收打下牢固基础。目前,“云霄枇杷”“下河杨桃”“马铺淮山”“火田青枣”等地理标志农特产品触网销售,实现“标准化、品牌化、网货化”,去年枇杷及杨桃鲜果月均销售量分别为6万公斤、7.5万公斤,全县农产品累计销售额达2.45亿元。

  考虑到云霄农产品品种丰富,且近年来“云霄枇杷”“下河杨桃”“马铺淮山”“火田青枣”等地理标志农特产品争相触网,集中上市时流量庞大,在网售鲜果的同时,也探索“村村通”物流配送服务,将本地丰富的鲜果蔬菜输送到沿海乡村,进而再将沿海乡村的海鲜带回山村,真正实现农产品的“双向畅通”。

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厦门(澳门)
学习了,偏方害人不浅
03月19日 08:59
12+1
砧木(黑龙江省鹤岗市)
以前从来不去评价,不知道浪费多少积分,自从积分可以抵现金的时候,才知道积分的重要。后来我就把这段话复制了,走到哪,复制到哪,即能赚积分,还非常省事;特别是不用认真的评论了,又健康快乐能么么哒
03月19日 09:06
16+1
野生蔬菜(黑龙江省双鸭山市)
靠,你又来这里吹牛了,害我找了几个社区, 翻了几百页帖子,终于找到你了。工头让我告 诉你,明天去工地早些,要搬3车水泥两车砖 头,如果搬不完,连昨天的工钱也不给你了
03月19日 09:12
6+1
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